Témoignage DI Environnement
Veille d’opportunités de la commande publique et de la construction privée
« Grâce à la veille réalisée par Vecteur Plus, nous générons environ 30% de notre chiffre d’affaires. »
Mickaël PLACE, Directeur du Développement Groupe chez DI Environnement
DI Environnement en quelques mots
DI Environnement est spécialisée dans le retrait et le traitement de tous types de polluants : amiante, plomb, fibres céramiques réfractaires, métaux lourds, polluants organiques, hydrocarbures…
Toutes les activités du groupe ont un dénominateur commun : le retrait d’un polluant.
De par son cœur d’activité centré sur la dépollution, DI Environnement porte une mission à impact claire : corriger les erreurs du passé en retirant en toute sécurité des matériaux dangereux pour l’Homme et pour l’Environnement.
DI Environnement en quelques chiffres clés :
- 104 M€ de chiffre d’affaires,
- + 650 collaborateurs, dont 50 créations de postes par an,
- 26 implantations dans le monde,
- 2 usines robotisées de démantèlement.
Nos clients
Notre activité se concentre principalement sur le secteur privé, avec une intervention moindre sur les marchés publics. Nous ne travaillons pas pour les particuliers qui doivent se tourner vers d’autres acteurs dédiés à ce type de clients.
Nos clients sont de grands donneurs d’ordre, des majors du BTP, des promoteurs, des propriétaires fonciers… mais également avec des partenaires de type démolisseurs avec lesquels nous partageons régulièrement nos compétences sur des lots désamiantage/démolition.
L’offre de Vecteur Plus est particulièrement intéressante pour les marchés publics.
Dans ce contexte, un partenaire peut décrocher un marché public incluant la démolition et le désamiantage. Dans ce cas, nous établissons un contrat de sous-traitance avec lui pour prendre en charge spécifiquement la partie relative au désamiantage.
Parfois nous partons directement en co-traitance et répondons en groupement d’entreprise.
Nos 5 business lines
Forts de notre expérience, nous proposons une offre globale composée de 5 grandes business lines :
#Deconta, notre métier historique : Désamiantage, déplombage et dépollution des bâtiments et des industries.
#Surfaces : Décapage de surfaces polluées et remise en peinture.
#Remediation : Études, ingénierie et travaux de dépollution des sols, gestion des déchets.
#Recycle : Démantèlement, dépollution et recyclage des équipements. Par exemple, sur une voiture de transport ferroviaire, 97% du poids total de celle-ci retourne en économie circulaire.
#Energies : Retrait de toitures amiantées et mise en place de panneaux photovoltaïques, méthanisation des déchets.
Notre particularité
Étant parmi les précurseurs du métier de désamianteur, nous avons développé l’habitude de concevoir et de fabriquer notre propre matériel de désamiantage. Cela nous permet notamment de répondre aux besoins spécifiques des opérateurs sur le terrain, l’objectif étant de concevoir des équipements parfaitement adaptés à chaque type de chantier.
Cette démarche vise également à réduire les troubles musculosquelettiques (TMS), en privilégiant des solutions ergonomiques, comme notamment de la mécanisation ou de la robotisation.
Vecteur Plus accompagne DI Environnement en lui mettant à disposition des opportunités clés issues de la commande publique et de la construction privée.
Quelles sont vos missions au sein du groupe ?
En tant que directeur du développement du groupe, je suis responsable de l’ensemble des activités liées au développement des différentes business lines.
Je suis rattaché au siège, où je m’occupe du développement stratégique, incluant la gestion des grands comptes, l’acquisition de nouveaux clients et la veille commerciale.
D’où la gestion du contrat Vecteur Plus, il s’inscrit directement dans la démarche d’identification et de gestion des clients.
Je m’occupe également d’autres sujets : le marketing, la communication, l’export et un soutien à certaines croissances externes au sein du groupe.
Quel est votre usage des leads publics/privés fournis quotidiennement ?
Il est plus difficile pour nous de nous positionner sur le secteur public, car cela dépend fortement des financements disponibles. Ces financements sont parfois influencés par les évènements externes, ce qui peut entraîner des reports ou des retards dans les projets.
Par exemple, lorsqu’il s’agit de réhabiliter une friche industrielle ou une usine abandonnée, la nécessité de s’en occuper est généralement reconnue, mais le projet peut être reporté d’une année ou plus en raison d’autres priorités apparues. Cela rend le secteur public moins prévisible et moins fiable que le secteur privé.
C’est pourquoi il est essentiel de mettre en place une veille efficace, capable de surveiller quotidiennement un large éventail de sources et de garantir qu’aucune opportunité publique comme privée ne soit manquée, comme c’est le cas depuis l’introduction du plan de ciblage en 2021.
Grâce à la veille réalisée par Vecteur Plus, nous générons environ 30% de notre chiffre d’affaires.
Comment certaines fonctionnalités vous assistent dans la détection et le positionnement sur les marchés publics/privés ?
Prévisualisation dans le DCE
Pour chaque opportunité identifiée, nous la transmettons aux personnes concernées, qui peuvent l’examiner pour évaluer son intérêt. Une solution comme Vecteur Plus offre un avantage majeur : l’accès direct au Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) sans démarches intermédiaires.
Cette prévisualisation permet d’examiner rapidement des éléments clés, comme les détails quantitatifs estimatifs, et d’évaluer immédiatement si un marché est intéressant ou non. Cela nous offre un gain de temps précieux pour cibler efficacement les opportunités importantes.
DataPlay, un outil de sourcing analytique
Nous utilisons également DataPlay pour le suivi des marchés privés, ce qui est particulièrement utile dans nos activités où il est essentiel d’anticiper les projets bien en amont. Cet outil nous permet de prendre contact directement avec les parties prenantes pour nous présenter et leur signaler notre disponibilité lorsque leurs besoins se préciseront.
Grâce à cette veille proactive, nous pouvons identifier les projets à long terme, ce qui est particulièrement intéressant pour nos activités. Ces projets, souvent étalés sur une longue durée, nous donnent la possibilité de proposer une offre globale incluant la gestion des sites et sols pollués, la dépollution et le désamiantage.
En ayant une visibilité en amont, par exemple sur une friche à réhabiliter ou sur des initiatives menées par des collectivités locales, nous sommes en mesure de présenter l’ensemble de nos services et de répondre de manière complète aux besoins identifiés.
Quels sont vos prochains enjeux ? Et comment Vecteur Plus peut vous accompagner ?
Nous développons actuellement de nouvelles activités, bien que je ne puisse pas encore vous préciser lesquelles en dehors des PFAS, qui constituent une de nos priorités du moment. Les PFAS, ou « polluants éternels », sont des substances persistantes que l’on retrouve notamment dans les eaux de surface et d’autres milieux.
Pour ces nouveaux projets — au moins trois sont en cours de développement —, l’accompagnement de Vecteur Plus sera crucial car il nécessitera une mise à jour des mots-clés et des profils de veille adaptés.
Cette adaptation devra se faire progressivement, avec certains ajustements dans les mois à venir et d’autres d’ici deux à trois ans.
Vecteur Plus jouera donc un rôle essentiel pour nous accompagner dans ces nouveaux enjeux.
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