Label Aeko : à quoi sert-il et comment impacte-t-il vos candidatures aux appels d’offres ?

Alors que la commande publique représente plus de 200 000 marchés et près de 180 milliards d’euros chaque année, les acheteurs publics sont toujours plus attentifs à la qualité, l’engagement et la responsabilité des entreprises candidates. C’est pour ces raison qu’un nouvel outil a récemment fait son apparition : le Label Aeko créé par Caneva.
Destiné à encadrer les pratiques des opérateurs économiques, ce label vise à créer un référentiel commun de bonnes pratiques. Mais comment peut-il améliorer vos chances de remporter des appels d’offres publics ?

Qu’est-ce que le Label Aeko et pourquoi a-t-il été créé ?

Le Label Aeko a été officiellement lancé en 2023 par la Direction des Affaires Juridiques (DAJ) du ministère de l’Économie, des Finances et de la Souveraineté industrielle et numérique. Il a été conçu dans le cadre d’une stratégie de modernisation de la commande publique visant à sécuriser les relations et les achats responsables entre les acheteurs publics et les entreprises. 

Ce Label est une initiative créée par Caneva, une entreprise spécialisée dans l’accompagnement des réponses aux appels d’offres. Ce label vise à certifier la qualité du management de la réponse aux appels d’offres (MRAO) des entreprises candidates. 

Le nom « Aeko » vient de la contraction de « Acheteur Économiquement KOmpétent », soulignant l’objectif du label : promouvoir la compétence, la qualité et la fiabilité dans les échanges entre les acheteurs et les opérateurs économiques. Cette certification tend à rassurer les pouvoirs adjudicateurs dans leurs achats de produits, services ou accessoires.

Ce label a pour ambition de :

• Valoriser une entreprise qui respecte les bonnes pratiques d’achat public
• Renforcer la confiance entre les acteurs publics qui passent leurs achats durables et les candidats
• Harmoniser les pratiques et simplifier la sélection de l’offre gagnante

Quels sont les avantages du Label Aeko dans la sélection des candidatures aux appels d’offres ?

Si le label Aeko n’est pas une condition obligatoire pour candidater à un marché, il représente néanmoins un avantage stratégique considérable pour les entreprises labellisées.

Voici ce que ce label change concrètement pour vous :

Comment obtenir le Label et l’intégrer dans votre stratégie commerciale ?

Le processus de labellisation Aeko repose sur un audit complet de vos pratiques par des organismes habilités. Cette évaluation couvre plusieurs dimensions de votre entreprise :

• Compréhension du droit de la commande publique
• Qualité de vos réponses administratives et techniques
• Engagements RSE, transparence et éthique
• Capacité à respecter les délais, les clauses sociales et environnementales

Les étapes clés pour obtenir le label :

1. Pré-diagnostic : analyse de vos pratiques actuelles
2. Audit externe : évaluation de vos processus, documents d’offre et organisation interne
3. Rapport de conformité : mise en évidence des points forts et axes d’amélioration
4. Attribution du label Aeko : valable pour une durée, en général 3 ans
5. Renouvellement : un nouvel audit est requis à l’issue de la période

L’audit peut être accompagné d’une phase de mise en conformité si des écarts sont identifiés. L’objectif est de permettre à toutes les entreprises, même les plus petites, de faire leur offre de produits et/ou services sans être disqualifiées d’entrée de jeu.

Comment le valoriser dans vos réponses aux appels d’offres ?

Les labels ne sont pas seulement des accessoires, ils sont de réels outils pouvant légitimer votre candidature.
Une fois obtenu, le Label Aeko devient un véritable outil marketing :

• Intégrez le dans vos mémoires techniques
• Mentionnez le lors de vos soutenances
• Mettez le en avant dans vos références et plaquettes commerciales
• Utilisez le pour démontrer votre engagement RSE

Avec le Label Aeko, la commande publique entre dans une nouvelle ère, où les acheteurs publics ne cherchent plus seulement les offres les moins onéreuses.
Mais pour cela, les entreprises doivent se préparer dès maintenant à cette évolution.

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