Testimonial by WoodBlocX
Database of the most active landscape architects in France
Base de données des architectes paysagistes les plus actifs en France
« We have successfully completed the first step of engagement with the help of Vecteur Plus »
Daniel McLearnon, Business Development at WoodBlocX
« Nous avons franchi avec succès la première étape de notre développement avec l’aide de Vecteur Plus »
(le témoignage en version française est disponible après la version originale)
Could you please tell us about WoodBlocX – your history, business lines and products, commitments and values?
WoodBlocX is a unique, patented system of interlocking timber blocks that can be used to build a number of landscape structures such as planters, seating and retaining walls.
The system was invented in the Highlands of Scotland in 2001 and has since grown into a popular choice for both DIY enthusiasts and landscape architects across the whole of Europe.
Our business presence is primarily as an e-commerce company with all B2C sales taking place through our website www.woodblocx.fr.
Our commercial projects and content are presented on our separate website under “WoodBlocX Landscaping”.
WoodBlocX sells to all EU countries through our German subsidiary WoodBlocX GmbH. The system is manufactured in Scotland and then delivered to our EU clients through this German hub.
(Further information on the WoodBlocX business and history can be found here : https://www.woodblocx.fr/blog/qui-sommes-nous/)
What are your missions by WoodBlocX ?
My role at WoodBlocX is “Commercial Sales Manager”. I manage all of our commercial projects at WoodBlocX and help to develop business in the commercial sector, particularly through engagement with landscape architects. My mission is to develop relationships with those in the landscape industry and promote our unique, sustainable system in a bid to get specified.
We provided WoodBlocX with a database of the most active landscape architects in France, completed by tailor-made phone enquiries and emails to landscape architects on your behalf :
How do you plan to use these data ?
We are at the early stages of engagement with the French market so this data is primarily used to develop contacts in the field of landscape architecture.
Is it for a short-term purpose ? Long-term ?
This is for long term purposes. Our system can provide a great solution for landscape architects and the more effective relationships we develop over the years, the more likely it is that our system will be specified.
What benefits do you expect ?
We expect a higher level of engagement than we can offer ourselves. For us, we have a language barrier issue as we do not have a specific French subsidiary or French sales representative. The initial phone calls for Vecteur Plus help to generate early stage engagement.
Are you satisfied with the support and follow up provided by our team ?
Absolutely. I have been guided well at every stage of the initial project setup and every person I have dealt with has been so accommodating.
This is all great anyway but add in the fact that everyone has had to speak English with me…it’s amazing!
What are your next challenges? And how can Vecteur Plus help you address them ?
For me, we need to move to the next step of engagement with our potential clients. We are a relatively small team so we don’t necessarily have the resources or time to try and engage with French landscape architects.
We have successfully completed the first step of engagement with the help of Vecteur Plus. I hope that they can assist us in trying to get our system specified in the next steps….
Pouvez-vous nous parler de WoodBlocX ?
WoodBlocX est un système unique et breveté de blocs de bois qui s’emboîtent les uns dans les autres et qui peuvent être utilisés pour construire un certain nombre de structures paysagères telles que des jardinières, des sièges et des murs de soutènement.
Le système a été inventé dans les Highlands d’Écosse en 2001 et est devenu depuis un choix populaire pour les passionnés de bricolage et les architectes paysagistes à travers toute l’Europe.
Notre présence commerciale est essentiellement via le e-commerce, toutes les ventes B2C se faisant par l’intermédiaire de notre site web.
Nos projets commerciaux et leur contenu sont présentés sur notre site Web distinct, sous la rubrique « WoodBlocX Landscaping« .
WoodBlocX vend à tous les pays de l’UE par l’intermédiaire de notre filiale allemande WoodBlocX GmbH. Le système est fabriqué en Écosse et livré à nos clients de l’UE par l’intermédiaire de notre plate-forme allemande.
(Plus d’informations sur notre activité et histoire de WoodBlocX en suivant le lien https://www.woodblocx.fr/blog/qui-sommes-nous/)
Quelles sont vos missions au sein de WoodBlocX ?
Mon rôle chez WoodBlocX est celui de « Responsable des ventes commerciales ». Je gère tous les projets commerciaux de WoodBlocX et j’aide à développer les ventes dans le secteur commercial, en m’impliquant tout particulièrement auprès des architectes paysagistes. Ma mission est de développer des relations avec les acteurs du secteur paysager et de promouvoir notre système unique et durable afin qu’il soit prescrit au cahier des charges des consultations.
Nous avons fourni à WoodBlocX une base de données des architectes paysagistes les plus actifs en France, complétée par des appels téléphoniques et des courriels sur mesure adressés aux architectes paysagistes en votre nom :
Comment comptez-vous utiliser ces données ?
Nous n’en sommes qu’aux premiers stades de notre engagement sur le marché français et ces données sont donc principalement utilisées pour développer des contacts dans le domaine de l’architecture paysagère.
S’agit-il d’un objectif à court terme ? A long terme ?
Il s’agit d’une démarche à long terme. Notre système peut constituer une excellente solution pour les architectes paysagistes et plus nous développerons des relations efficaces au fil des ans, plus nous aurons de chances que notre système soit prescrit.
Quels sont les bénéfices attendus ?
Cela doit nous permettre d’avancer plus efficacement que par nos propres moyens. En ce qui nous concerne, nous avons un problème de barrière linguistique car nous n’avons pas de filiale française spécifique ni de représentant commercial français. Les appels téléphoniques effectués par Vecteur Plus nous permettent d’enclencher les premiers échanges.
Êtes-vous satisfait de l’assistance et du suivi fournis par notre équipe ?
Absolument. J’ai été bien guidé à chaque étape de la mise en place du projet initial et toutes les personnes auxquelles j’ai eu affaire se sont montrées très accommodantes.
C’est déjà très bien, mais si l’on ajoute le fait que tout le monde a dû parler anglais avec moi… c’est incroyable !
Quels sont vos prochains défis ? Et comment Vecteur Plus peut vous aider à les relever ?
Pour moi, nous devons passer à l’étape suivante et approfondir les relations avec nos clients potentiels. Nous sommes une équipe relativement petite et nous n’avons donc pas nécessairement les ressources ou le temps nécessaires pour essayer d’entrer en contact avec des architectes paysagistes français.
Nous avons franchi avec succès la première étape de notre développement avec l’aide de Vecteur Plus. J’espère que Vecteur Plus pourra nous aider dans les prochaines étapes pour essayer de faire prescrire notre système….
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