Projets privés : comment les détecter et y répondre ?

En terme de réglementation, lesmarchés privés sont peu encadrés. Les donneurs d’ordre ont la liberté d’organiser librement leurs marchés et de choisir les entreprises avec qui ils souhaitent signer un contrat. Un atout pour l’acheteur qui peut toutefois rendre ces projets privés de construction difficiles à détecter pour les entreprises ! Concrètement : quels sont les différents types de marchés privés ? Comment les détecter ? Et comment Vecteur Plus peut vous accompagner dans cette veille ?

C’est quoi un marché privé ?

Un marché privé est un contrat conclu entre un acheteur et une entreprise privée afin de répondre à des besoins de services, de travaux ou de fournitures. Un cahier des charges (CDC) est établi mais, contrairement à un marché public, celui-ci est beaucoup moins contraignant. En effet, la réglementation du Code de la Commande Publique (CCP) ne s’applique pas pour ce type de contrat. Par exemple, la rédaction de votre dossier de candidature ne sera pas aussi formelle et ne comportera pas tous les critères qu’est en droit d’exiger un acheteur public. Un bon point si vous savez faire preuve de rigueur, mais nettement plus complexe si vous avez besoin d’un cadre pour rédiger vos offres !

De même, les projets privés ne sont pas soumis à la procédure de publicité ou de mise en concurrence comme les appels d’offres. Sans les avis de publication de marché, des informations obligatoires pour les marchés publics, ceux-ci sont bien plus difficiles à trouver. Les donneurs d’ordre ont aussi le droit de contacter directement les entreprises avec lesquelles ils souhaitent travailler. D’où l’importance de travailler sur votre notoriété pour vous rendre visible auprès des commanditaires des offres.

De ce fait, il vous faudra être particulièrement vigilant pour les détecter et vous positionner sur auprès des donneurs d’ordre !

Quels sont les différents types de marchés privés ?

• Les marchés privés de services aux entreprises comme par exemple les secteurs de l’intérim, le recrutement, les cabinets de conseil et de formation, le service comptabilité, le nettoyage, l’entretien, les espaces verts, la sécurité et le gardiennage, etc.
• Les marchés privés de fournitures dont le mobilier de bureau, la papeterie, fournitures IT (téléphone, postes de travail), flotte automobile, automates de biens alimentaires. Tous ces équipements peuvent également générer des contrats de maintenance.
• Les projets privés de construction sur lesquels deux types de missions se distinguent : la maîtrise d’œuvre (avec la conception, la planification et la mise en oeuvre des travaux) et l’exécution des travaux (concernant la réalisation des travaux sous la supervision du maître d’ouvrage).

Vous l’avez compris, ces projets publics sont divers et variés ! La seule difficulté pour vous réside dans la détection de ces marchés. Alors, comment faire pour les dénicher ?

Comment trouver des projets privés ?

Afin de trouver les marchés privés qui vous intéressent, vous devez mettre en place une bonne stratégie de veille commerciale. Certains signaux que vous pourrez voir apparaître dans les médias peuvent vous donner des indications sur les potentiels besoins des donneurs d’ordre. Une grande entreprise s’implante dans une nouvelle ville ? Peut-être vont-ils avoir besoin de recruter plusieurs personnes ? De réaliser des travaux de rénovation ou d’agrandissement ? D’aménager le bâtiment avec du mobilier de bureau ? D’installer des postes de travail et des outils informatiques ? De prestation de nettoyage ? Tant de besoin qui peuvent se dégager d’une seule et même information !

• Cessions foncières relevées dans les comptes rendus municipaux,
• Recrutements supérieurs à 10 personnes,
• Nouvelles implantations,
• Investissements industriels,
• Evolutions capitalistiques,
• Fort développement d’activité / hausse du chiffre d’affaires.

Cependant, à vous seul, il vous sera certainement difficile de détecter tous ces signaux. C’est pourquoi vous pouvez faire appel à un prestataire de veille comme Vecteur Plus !

Les solutions Vecteur Plus pour détecter les projets privés !

Vous n’avez pas de temps à consacrer à la veille de ces signaux ? Vecteur Plus le fait pour vous ! Nos équipes d’experts détectent toutes les informations issues de plus de 400 références de presse et sur l’ensemble du web pour vous permettre de vous positionner sur les marchés privés en France. Découvrez le témoignage concret de notre client France Solar sur la détection des projets privés de travaux. Vecteur Plus accompagne cette entreprise depuis 2019 dans sa stratégie de prescription et prospection auprès de ses cibles en lui fournissant notamment les attributions de maîtrise d’œuvre publique et privée, les appels d’offres ciblés du secteur et ses résultats d’attribution.

Nous recevons une alerte sur les projets privés de construction dès le dépôt du permis de construire. C’est important pour nous de détecter les constructions neuves de bâtiments commerciaux ou tertiaires à partir de 500m² car le contexte réglementaire de la loi Climat et Résilience impose un équipement photovoltaique au minimum sur 30% de leur surface. Cette veille nous permet d’accéder à des opportunités complémentaires à celles de notre réseau sans perte de temps de recherche et avec les bons contacts identifiés.

Certains signaux « froids » n’apportent pas suffisamment d’informations pour prendre la décision de vous positionner ou non sur un marché. Une qualification supplémentaire de ces données essentielles est nécessaire. Vecteur Plus peut répondre à ce besoin sur les projets privés et vous aide à rédiger une proposition qualitative ! Après avoir défini ensemble des scripts d’appel personnalisés, nos équipes enquêtent auprès de vos cibles pour enrichir vos opportunités répondant aux besoins précis de votre entreprise. Vous recevrez ces informations clés en fonction de votre capacité de traitement.

Vous êtes intéressés par nos solutions sur les projets privés ? Contactez-nous ! Vous souhaitez plus d’informations sur le privé ? Découvrez comment y parvenir grâce à notre ouvrage « Guide des marchés privés – Tout savoir sur les marchés privés | édition 2024 » téléchargeable gratuitement.