La prescription dans le bâtiment : nos conseils et astuces pour réussir

La prescription dans le bâtiment est un levier stratégique incontournable pour les fabricants de matériaux, les fournisseurs de solutions techniques et d’équipements.
Elle permet d’intégrer ses produits ou services en amont des projets de construction et de rénovation. Elle garantit ainsi une meilleure visibilité et une augmentation des opportunités commerciales.

Mais pourquoi est-il si crucial de peaufiner sa prescription dans le bâtiment, quels sont les acteurs clés à cibler et quand les contacter ?

Pourquoi investir dans la prescription dans le bâtiment ?

Se positionner en amont des projets

Pour une entreprise, il est primordial d’arriver au plus tôt du projet de construction. La prescription dans le bâtiment permet d’être intégré dès la phase de conception d’un chantier. En étant recommandé par un prescripteur influent, vos produits ont plus de chances d’être retenus et imposés aux entreprises chargées de la mise en œuvre.
Il est nécessaire d’entretenir la relation avec votre portefeuille clients. Ainsi, ces derniers penseront à vous pour leurs futurs projets. S’ils n’ont pas de travaux en cours, vous pouvez tout à fait apporter des conseils pour des travaux à venir.

Valoriser l’innovation et la qualité

Les MOA et MOE recherchent des solutions performantes, conformes aux réglementations et innovantes. Une bonne stratégie de prescription vous permet de mettre en avant les avantages techniques et environnementaux de vos produits, notamment en lien avec la RE2020 et les nouvelles exigences en matière de construction durable.
Vous pouvez approchez vos cibles avec un véritable comparatifs de vos produits VS les produits standards, souvent installés. Le plus important est de prouver que sur le long terme, que ce soit pour une maison ou un logement collectif, vos solutions sont un véritable atout technique et/ou énergétique.

Accroître sa notoriété et sa crédibilité

Une présence régulière dans les recommandations des prescripteurs renforce votre image de marque et votre crédibilité sur le marché du bâtiment. Cela vous positionne comme un acteur de référence et facilite vos futures collaborations.

Sécuriser son chiffre d’affaires

Être prescrit signifie que vos produits ou services sont intégrés dans le cahier des charges des projets de construction. Cela réduit l’incertitude liée à la mise en concurrence et stabilise votre activité en garantissant un flux régulier de commandes.

Auprès de qui faire votre prescription dans le bâtiment ?

Consulter les permis de construire

N’hésitez à vous rapprocher de la mairie de communes autour de vous. Vous pourrez ainsi consulter les permis de construire durant leur délai de consultation.
Sur ces permis de construire vous trouverez tous les professionnels sélectionnés pour les travaux à venir : équipe de maîtrise d’œuvre, architecte, etc.
Le délai de consultation est de 2 mois pour une maison individuelle, 3 mois pour projet de construction autre. Cette période avant l’autorisation du permis, vous permet de vous rapprocher des professionnels du BTP qui vont prochainement intervenir sur le chantier.

La mairie pourra également vous fournir un guide : le plan local d’urbanisme (PLU).
Ce document peut vous fournir un argumentaire pour prescrire vos produits dans les travaux à venir.

Les architectes

Un architecte (aussi appelé Maître d’œuvre – MOE) joue un rôle central dans la conception des bâtiments. Ils sont en quête de matériaux esthétiques, performants et conformes aux réglementations en vigueur. Il est toujours en quête de technologies innovantes ou des matériaux à faibles émissions carbone pour rendre leur ouvrage unique.

En entretenant une relation de confiance avec des architectes, vous augmentez vos chances d’intégrer leurs projets.

Pas de projet en cours ? Restez dans leurs « petits papiers » et cultivez vos relations en leur proposant les nouveautés de votre entreprise, qui pourraient intégrer leurs futurs ouvrages.

Les bureaux d’études techniques

Les bureaux d’études sont responsables de l’aspect technique et structurel des projets de construction. Ils évaluent la faisabilité des solutions proposées et ont un fort pouvoir de recommandation auprès des maîtres d’ouvrage et des entreprises du BTP.
Il existe des bureaux d’études pour chacun des lots de la construction d’un ouvrage :

• Bureau d’études structure
• Bureau d’études géotechniques
• Bureau d’études thermiques
• Bureau d’études fluides
• Bureau d’études électrique
• Bureau d’études environnement
• Bureau d’études acoustique
• Bureau d’études assainissement
• Bureau d’études VRD
• Etc.

Les maîtres d’ouvrage

Les promoteurs immobiliers, les collectivités et les bailleurs sociaux définissent les orientations stratégiques des projets de construction. En les informant des atouts de vos produits, vous influencez leurs décisions et maximisez vos opportunités d’être sélectionné.

Les économistes de la construction

Chargés d’établir les budgets et d’optimiser les coûts des projets, les économistes de la construction recherchent des solutions offrant un bon rapport qualité/prix. Une prescription efficace auprès d’eux peut garantir l’inclusion de vos produits dans leurs recommandations.

Ils ont en charge de rédiger et fournir tous les documents suivants ↓

Le travail des économistes de la construction est essentiel, ils ont une grande influence sur les projets. Ils ont la charge de fournir un réel guide pour le chantier, c’est eux qui apportent tous les conseils, les références et les quantités nécessaires au bon déroulement des travaux.

Les entreprises générales et les installateurs

Même si ces acteurs interviennent souvent après la prescription initiale, ils peuvent influencer le choix final des produits utilisés sur un chantier. Ils ont la possibilité de conseiller l’équipe de maîtrise d’œuvre, sur les équipements et installations choisies. Maintenir un dialogue avec eux permet également d’effectuer votre prescription en amont.

Comment optimiser votre prescription dans le bâtiment ?

Développer des outils de prescription efficaces

Présentez-vous à vos interlocuteurs en anticipant toutes les réponses aux questions qu’ils vont vous poser. Préparez des fiches techniques détaillées et des comparatifs :

• Performances techniques (innovations)
• Performances énergétiques
• Des références / témoignages
• Tarifs
• ROI (Return on investissment) sur le long terme

Les objets préparés pour du BIM et des guides d’installation pour faciliter l’intégration de vos solutions dans les projets des prescripteurs.

Chaque prescripteur a des besoins spécifiques. Un architecte sera plus sensible au design et aux performances environnementales, tandis qu’un économiste privilégiera les aspects financiers. Adaptez votre argumentaire en fonction de vos interlocuteurs.

Entretenir une relation de proximité avec les prescripteurs

Participer à des salons professionnels, organiser des rencontres et offrir des formations sur vos produits sont des moyens efficaces pour renforcer vos liens avec les acteurs clés du bâtiment.

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Assurer une veille et un suivi régulier

Utiliser des outils de veille comme ceux proposés par Vecteur Plus permet d’identifier les projets en amont et d’anticiper les opportunités de prescription.

La prescription dans le bâtiment est une démarche essentielle pour toute entreprise souhaitant optimiser son positionnement sur le secteur du BTP.
En ciblant les bons prescripteurs et en adoptant une approche structurée, vous maximisez vos chances d’être intégré aux projets autour de vous.

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