Assurez la reprise en anticipant les marchés au plus tôt !

Le code de la commande publique applique les principes d’égalité des chances et de transparence des marchés publics. Ainsi, toutes les entreprises sont informées d’un marché en même temps, lors de la publication de l’avis d’appel public à la concurrence. Or, anticiper les opportunités confère un véritable avantage concurrentiel.

Dans ces conditions, comment anticiper les marchés ?

Que vous exerciez dans la construction, l’industrie ou les services, 90 000 appels d’offres vont se renouveler entre aujourd’hui et décembre 2020 dont 22 200 entre juin et août 2020 !

Identifier les marchés amenés à se renouveler est évidemment un véritable avantage concurrentiel mais pour bien exploiter ces leads, Vecteur Plus vous livre quelques usages malins pour décupler leur efficacité !

Qu’est ce qu’un marché à renouvellement?

Un marché peut s’effectuer sur une durée ferme ou avec une ou plusieurs reconductions. Le pouvoir adjudicateur fixe ainsi la durée d’un marché et, le cas échéant, le nombre de reconductions et les conditions de la remise en concurrence.

Comment optimiser sa prospection commerciale grâce aux marchés à renouvellement?

#1 Penser sa stratégie avec une base de données des marchés à renouvellements

Qui ne rêve pas d’une rentrée avec déjà des leads prêts pour toute l’année ? Quelle visibilité exceptionnelle se serait pour établir son budget et planifier son plan d’action commercial ! Vecteur Plus compile les appels d’offres publics et les avis d’attribution afin de créer des bases de données complètes pour anticiper les marchés à renouvellement jusqu’à 2 ans ! Selon les spécificités de votre activité, vous disposez d’informations précieuses :

• Volume d’appels d’offres
• Descriptif simple de l’appel d’offres et du lot
• Durée du marché
• Identification de l’acheteur
• Ville d’exécution du marché
• Nom de l’attributaire en place
• Valeur du marché

Nos équipes vérifient les informations, par téléphone, auprès des donneurs d’ordres pour identifier la date exacte de publication. En fin stratège, vous pourrez ainsi :

• Identifier les acheteurs avant qu’ils ne publient leurs appels d’offres
• Connaître vos concurrents et évaluer vos forces
• Anticiper des volumes d’activité potentiels
• Réaliser une sélection des appels d’offres les plus rentables pour votre entreprise
• Déployer géographiquement votre force commerciale
• Engager une démarche commerciale en amont de la sortie de ces appels d’offres et vous faire connaitre de l’acheteur
• Recruter pour vous adapter à une forte croissance sur une période

Préparez dès maintenant votre plan d’action : recevez les marchés avant leur publication avec les Bases Renouvellement.

#2 Agir opérationnellement en étant alerté des renouvellements

Votre plan d’action commercial est en ordre de marche. Tout est planifié mais faut-il encore assurer la transmission de ces informations à votre équipe commerciale au bon moment afin de ne pas rater l’échéance. Sur la base de notre historique d’appels d’offres publics, que nous compilons avec les avis d’attributions, nous identifions les marchés amenés à se renouveler à 6 mois et à 12 mois avant la date d’échéance prévue. Vous disposez de toutes les informations pour prospecter avant votre concurrent :

• Confirmation du renouvellement
• Date prévue
• Attributaire en place
• Durée du marché
• Montant du marché
• Responsable du marché

Plus qu’un simple information, ce lead qualifié par téléphone est une véritable opportunité d’affaires. Avec une rentabilité accrue par rapport au phoning sur des prospects froids, elle entretient également le moral des troupes ! Alimentez dès maintenant vos commerciaux en opportunités ciblées avec les Alertes Renouvellements. En cette période de préparation de reprise de l’activité économique, Vecteur Plus vous offre un aperçu des volumes de marchés qui se renouvelleront entre juin et août. Vous trouverez les volumes d’appels d’offres par région pour 10 secteurs d’activité : Construction, Informatique-Télécom, Transport, Hygiène-technique, Déchets-Environnement, Droit-Société, Assurance, Edition-Communication-Marketing, Restauration et Culture-Sport-Loisirs.