Saisir de nouvelles opportunités commerciales grâce aux marchés publics

La commande publique en 2019 ce sont 250 000 appels d’offres et 190 milliards d’euros de commande : de réelles opportunités pour toutes les entreprises. 30 % des marchés publics sont attribués à des PME/TPE : alors pourquoi pas vous ? Vous hésitez ? Chassons les idées reçues :

1 – Répondre aux appels d’offres est complexe : FAUX

La dématérialisation de la commande publique appliquée en 2018 simplifie énormément la réponse aux appels d’offres. Finis les formulaires multiples et complexes à remplir : place au document unique ! Le DUME (Document Unique de Marché Européen) et sa version électronique l’e-DUME, devient le seul document administratif à fournir pour candidater à un marché public. Le DUME peut être sauvegardé quelle que soit la plateforme sur laquelle il est créé et sera réutilisable pour vos prochaines candidatures : un réel gain de temps pour vous ! Le « Dîtes-le nous une fois » : désormais, vous transmettez une seule fois votre chiffre d’affaires, votre effectif et vos données fiscales et sociales à l’administration : un dispositif rapide et économique !

2 – Mon entreprise n’est pas dimensionnée pour répondre à des appels d’offres : FAUX

Vous pouvez candidater à tous les appels d’offres ! La plupart des marchés sont allotis, ce qui permet à chacun de répondre à un lot ou plusieurs, selon ses compétences. Pensez également à la co-traitance : elle permet aux PME de s’associer à d’autres PME pour renforcer leur candidature et exécuter le marché conjointement.

3 – Les marchés publics sont réservés aux grands groupes : FAUX

Depuis 2016, les entreprises sont incitées par la réglementation à se faire connaître des acheteurs publics en amont des consultations. Ce sourcing permet aux acheteurs de connaître « l’état de l’art » du marché et de leur côté, les entreprises consultées peuvent présenter des offres mieux adaptées aux besoins des donneurs d’ordre. Les entreprises, quelles que soient leurs tailles, augmentent ainsi leurs chances de remporter le marché !

4 – Il faut une trésorerie importante : FAUX

Les Marchés Publics, c’est la garantie d’être payé et avec des délais de paiement désormais raccourcis à 30 jours et le taux de l’avance de 5% est désormais passé à 20% pour les PME ! Notez que les acheteurs publics sont soumis à des pénalités en cas de défaut de paiement.

Cette liste est loin d’être exhaustive… Nous pourrions citer tant d’arguments !

Et retenons les trois grands principes qui régissent la commande publique : Prêt à vous lancer dans l’aventure de la commande publique ? Nous allons vous accompagner dans cette conquête. De la détection des appels d’offres à la rédaction du mémoire technique, découvrez dès maintenant toutes nos formations sur les marchés publics