Témoignage ROGER MARTIN
Veille d’opportunités sur les projets privés de construction
« ENSEMBLE, construisons le Présent et traçons l’Avenir ! »
Pascal WATRIN, Directeur commercial au sein du Groupe ROGER MARTIN
Roger Martin en quelques mots
Le Groupe ROGER MARTIN, est une entreprise familiale et indépendante du BTP, fondée en 1895, qui célébrera bientôt ses 130 ans d’existence (siège à Dijon, en Côte d’Or).
Il est composé de 60 agences réparties sur 6 grandes régions administratives : Bourgogne Franche-Comté, Centre-Val de Loire, Auvergne-Rhône-Alpes, Île-de-France, Grand Est et Occitanie.
Avec 1 750 salariés permanents (et près de 300 intérimaires), et ayant réalisé un chiffre d’affaires de 400 M€ en 2023, nous figurons parmi les 10 premières entreprises de travaux publics (TP) indépendantes françaises, et parmi les 25 premières entreprises de bâtiment et travaux publics (BTP) en France, faisant de nous un acteur majeur du secteur.
L’activité TP – Travaux Publics (Terrassement – VRD – enrobés & réseaux) représente 75% de notre activité globale.
Nous sommes également polyvalents, en proposant une offre complète en entreprise générale si possible, allant du terrassement au gros œuvre, en passant par le génie électrique (réseaux et bâtiment).
Depuis janvier 2024, notre entité RM Facilities (toutes activités électriques) a été créée pour intervenir également sur les projets photovoltaïques (en toitures ou au sol, et ombrières) et les stations de recharge pour véhicules (IRVE).
En parallèle de notre développement, notre Groupe familial et indépendant ne s’éloigne pas de ses engagements.
L’un des objectifs prioritaires de notre Groupe est la sécurité. Nous avons développé une forte culture sécurité et appliquons une politique active de prévention des risques pour protéger nos collaborateurs.
Notre Groupe assume également un rôle déterminant dans la réduction de son empreinte carbone. Que ce soit pour nos industries, nos activités de BTP, ou au sein de nos services support, le Groupe ne cesse de poursuivre ses efforts pour réduire son empreinte environnementale.
Le Groupe ROGER MARTIN se distingue par sa culture d’entreprise forte, axée sur l’Indépendance, la Performance, la Confiance Mutuelle, et la Responsabilité.
C’est autour de ces valeurs que notre Groupe Familial et Indépendant met en œuvre sa politique RSE, reflet de nos engagements en matière sociale, territoriale, sécuritaire, environnementale, et éthique.
Vecteur Plus accompagne le groupe Roger Martin dans son développement en lui mettant à disposition des opportunités clés issues des projets privés de construction.
Quelles sont vos missions au sein de l’entreprise ?
Le 1er septembre 2024 marquera mes 10 ans de présence dans le Groupe ROGER MARTIN, en qualité de Directeur commercial.
Basé au siège à Dijon, j’interviens sur l’ensemble du périmètre du Groupe.
Ma mission principale est de développer l’activité privée du Groupe, qui représente en 2023 près de 35% du chiffre d’affaires global, contre 15% il y a dix ans.
Je suis chargé d’animer le secteur privé en me rendant régulièrement dans nos entités afin d’échanger avec nos Chefs d’agence et Responsables d’études. Nous déterminons ensemble les projets qui nous intéressent, et en assurons leur suivi jusqu’à l’obtention des marchés.
Je suis également l’interlocuteur de nos Grands Comptes nationaux, notamment dans la grande distribution, la promotion immobilière, les secteurs industriels (automobile, métallurgie, …), l’hôtellerie/restauration …
Je privilégie un premier contact physique avec nos clients et partenaires, car cela reste le meilleur moyen de se connaître mutuellement, et de maintenir une relation de confiance garantissant un commerce pérenne.
Quel est votre usage de votre veille liée aux marchés privés ?
Nous avons besoin d’être le plus en amont possible des projets, dès le dépôt du permis de construire idéalement, ou mieux, dès qu’une intention de travaux est connue.
Les informations transmises par Vecteur Plus facilitent nos actions de prises de contact menées auprès des maîtrises d’ouvrage et des maîtrises d’œuvre des projets identifiés afin de nous faire connaître, et de comprendre les besoins précis de nos clients.
Idéalement, et ceci en amont des projets, nous pouvons monter les projets avec les différents intervenants, en leur apportant nos nombreuses expertises sur des orientations techniques possibles.
Nos agences sont dotées de Chefs d’agences, d’Ingénieurs d’études, qui sont à même d’apporter des solutions techniques sur les projets.
Concrètement, chaque matin, ils profitent de la livraison de données commerciales de Vecteur Plus pour en prendre connaissance, et les sélectionner, en fonction de certains critères :
- La localisation, sachant que chaque agence peut intervenir dans un rayon de près d’1 heure,
- L’envergure du projet
- Les intervenants (maîtres d’ouvrage et maîtres d’œuvre principalement),
- Le calendrier attendu (moyens humains et techniques à déterminer au moment des travaux)
Les projets publics et privés sont enregistrés dans notre CRM grâce à l’API commune développée par Vecteur Plus, pour les rendre disponibles auprès des agences respectives qui auront la charge de leur exécution.
Chacun dans le Groupe a son rôle à jouer pour assurer la bonne réalisation d’un projet.
Un client satisfait reviendra vers nous pour de futures opérations.
Quels sont vos prochains enjeux ?
Notre approche du secteur privé nous permet de compenser les variations d’activité de la commande publique.
Depuis près de 130 ans (en 2025), nous avons établi de solides relations avec nos clients et maîtres d’œuvre : ils reviennent vers nous pour réaliser leurs projets, et nous font confiance.
Poursuivre notre croissance dans ce secteur est un de nos grands enjeux. La diversification de nos activités en est une priorité.
La fidélité est pour le Groupe ROGER MARTIN une valeur très importante : que ce soit avec nos partenaires commerciaux, avec notre prestataire de veille Vecteur Plus, ou encore avec des clubs sportifs en tant que sponsor majeur depuis de nombreuses années !
Et ça nous réussit plutôt bien !
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